Garantierte Ausführung vor Ort: Wir gewährleisten die termingerechte Lieferung an Ihre Kunden.
Der Kunde wünscht sich eine einfache Garantie: „Sie liefern, ansonsten bin ich abgesichert.“
Die Leistungsgarantie sichert Leistung, nicht Komfort.
Im Bauwesen besteht das größte Risiko für den Auftraggeber nicht nur im Mangel selbst, sondern in der Nichtausführung: kritische Verzögerungen, Bauabbruch, Unfähigkeit zur Fertigstellung.
Für ein KMU, das Arbeiten ausführt, ist die Forderung nach einer Vertragserfüllungsgarantie häufig, insbesondere bei strukturierten Projekten oder öffentlichen Aufträgen.
Diese von einer Bank oder einem Versicherer ausgestellte Garantie dient dem Schutz des Kunden für den Fall, dass das Unternehmen seinen Verpflichtungen gemäß den Bestimmungen des Textes nicht nachkommt.
Für KMU ist es ein Instrument, um Zugang zum Markt zu erhalten, aber auch eine finanzielle und vertragliche Verpflichtung, die es zu bewältigen gilt.
Bei korrekter Kalibrierung vermittelt es dem Kunden Sicherheit, ohne den Cashflow zu blockieren.
Leistungsgarantie: ein wirksames Schutzinstrument, das einer sorgfältigen Ausgestaltung bedarf.
Echtes Risikomanagement findet im Vertrag und in der Freistellungserklärung statt.
Eine Vertragserfüllungsgarantie ist eine finanzielle Sicherheit, die zugunsten eines Auftraggebers ausgestellt wird und die Ausführung eines Werkvertrags sichern soll.
Sie greift ein, wenn das Unternehmen seinen Verpflichtungen gemäß den im Garantievertrag festgelegten Bedingungen nicht nachkommt.
Wie andere Baugarantien dient sie nicht der Entschädigung des KMU, sondern dem Schutz des Auftraggebers. Für ein KMU ist sie oft unerlässlich, um Zugang zu strukturierten Märkten zu erhalten, muss aber als Verpflichtung verstanden werden, die finanzielle Ressourcen bindet und vertragliche Disziplin erfordert.
Was eine Leistungsgarantie „abdeckt“, hängt von ihrem Wortlaut ab. Im Allgemeinen bezieht sie sich auf Fälle des Scheiterns: Nichtfertigstellung, Abbruch oder schwerwiegende Vertragsverletzung.
Der Begünstigte kann dann die Garantie in Anspruch nehmen, um einen Betrag zu erhalten, mit dem er Ersatzmaßnahmen finanzieren, Kosten im Zusammenhang mit dem Ausfall ausgleichen oder einen Übergang, wie vorgesehen, sicherstellen kann.
Die Form der Garantie ist von Bedeutung: Eine Garantie auf erstes Anfordern ist oft einfacher in Anspruch zu nehmen, während eine bedingte Garantie unter Umständen mehr Nachweise und eine ausführlichere Erörterung erfordert.
Kunden bevorzugen oft Mechanismen, die leicht umsetzbar sind, was die Bedeutung der Aushandlung des Wortlauts erhöht.
Es gibt im Wesentlichen fünf Punkte, auf die man achten sollte.
Zunächst zur Definition des Vertragsverstoßes: Diese muss mit den Kündigungsklauseln, Projektmeilensteinen und wesentlichen Verpflichtungen übereinstimmen. Eine zu vage Definition öffnet Tür und Tor für fragwürdige Ansprüche.
Zweitens die Voraussetzungen für einen Einspruch: erforderliche Unterlagen, Benachrichtigungen, Möglichkeit der Abhilfe (Frist für die Abhilfe) und Streitbeilegungsmechanismus. Drittens die Dauer: Eine Garantie ohne ausdrückliche Freigabe kann über die tatsächliche Fertigstellung der Arbeiten hinaus wirksam bleiben.
Viertens, Gegengarantien und finanzielle Auswirkungen: Der Emittent kann eine Kreditlinie, eine Kaution oder eine Gegengarantie verlangen, was Ihre Möglichkeiten, andere Projekte anzunehmen, einschränkt.
Fünftens, Abstimmung mit anderen Garantien: Baugarantie (Mängelgarantie), Vorauszahlungsbürgschaft usw. Es ist notwendig, redundante oder widersprüchliche Verpflichtungen zu vermeiden.
Die Wahl der angemessenen Höhe der Leistungsgarantie wird häufig vom Auftraggeber vorgegeben, doch ein KMU kann Einfluss auf den Umfang und die Formulierung nehmen. Es empfiehlt sich, sicherzustellen, dass die Höhe der Garantie dem Vertragsumfang entspricht und die Freigabe an klare Meilensteine (Abnahme, Fertigstellung, Abnahmebericht) geknüpft ist.
Als nächstes muss das Gewährleistungsmanagement in das Baustellenmanagement integriert werden: Überwachung von Änderungen, Dokumentation der einzelnen Phasen, Nachweis der Konformität und formelle Kommunikation.
Eine hilfreiche Mini-Liste zur Überprüfung ist: Art der Garantie (Erstanspruchs- oder bedingte Garantie), Definition des Zahlungsverzugs, Kündigungsbedingungen und -dokumente, Laufzeit und Freigabe, Übereinstimmung mit dem Hauptvertrag und Auswirkungen auf Ihre Finanzlinien.
Mage & Associés unterstützt Sie durch die Analyse der Kundenanforderungen, die Klärung der mit der Garantievereinbarung verbundenen Risiken und die Strukturierung eines umfassenden Systems aus Garantien und Baustellenversicherung. Ziel ist es, den Marktzugang zu sichern, ohne das KMU dem Risiko unklar definierter Garantien auszusetzen, und die Freigabe von Garantien so zu steuern, dass die finanzielle Leistungsfähigkeit während der gesamten Projektlaufzeit erhalten bleibt.
Drei Risiken, die durch die Idee der Ausführung abgedeckt werden
Und die Punkte, die im Garantietext behandelt werden müssen.
Nichtabschluss oder
verlassene Baustelle
Wenn das Unternehmen die Arbeiten nicht abschließt, kann die Garantie gemäß den Bedingungen in Anspruch genommen werden.
Sie bietet dem Kunden finanzielle Sicherheit, um Ersatzmaßnahmen durchzuführen oder bestimmte vorhersehbare Verluste auszugleichen.
Schwere Verzögerungen und Vertragsbrüche
Dem Text zufolge kann die Garantie im Falle einer schwerwiegenden Pflichtverletzung in Anspruch genommen werden.
Die Definition von „Scheitern“ und die erforderlichen Nachweise sind von entscheidender Bedeutung.
Ein KMU muss sicherstellen, dass der Wortlaut mit dem Hauptvertrag übereinstimmt.
Sicherheit
finanzielle
für den Kunden
Der Kunde erhält Schutz, ohne zu viel Bargeld vorhalten zu müssen.
Für KMU besteht die Herausforderung darin, die Auswirkungen auf ihre Finanzierungslinien zu kontrollieren und die Freigabe der Garantie zu steuern, sobald die Bedingungen erfüllt sind.
Markt, der eine Leistungsgarantie verlangt: Disziplin verhindert Berufungen.
Realistisches fiktives Beispiel auf einer Baustelle in der französischsprachigen Schweiz.
Realistisches fiktives Beispiel.
Ein mittelständisches Bauunternehmen in der französischsprachigen Schweiz erhält einen Auftrag von einem institutionellen Kunden, der eine von einem Versicherer ausgestellte Vertragserfüllungsgarantie verlangt.
Die Garantie ist auf erstes Anfordern fällig und muss bis zur Lieferung gültig bleiben. Für das KMU besteht die Herausforderung darin, niemals in eine Situation des faktischen Zahlungsverzugs zu geraten, der einen Anspruch auslösen könnte.
Während der Bauarbeiten kam es aufgrund der verspäteten Lieferung eines bestimmten Materials zu einer Verzögerung. Der Kunde äußerte Bedenken und erinnerte den Auftraggeber an die Leistungsgarantie.
Das KMU reagiert methodisch: Aktualisierung des Zeitplans, schriftliche Mitteilung, dokumentierte Änderung und Nachweis der Korrekturmaßnahmen.
Der entscheidende Faktor ist die vertragliche Regelung: Alles Vereinbarte wird formalisiert, und Meilensteine werden schriftlich bestätigt.
Das Bauprojekt wurde einige Wochen später als geplant, jedoch innerhalb eines kontrollierten vertraglichen Rahmens, abgeschlossen.
Die Abnahme ist abgeschlossen, die Garantie wird gemäß den Bedingungen freigegeben, und das KMU behält seine finanzielle Leistungsfähigkeit für ein neues Projekt.
Die praktische Lehre: Garantierte Leistung erfordert diszipliniertes Management. Nicht Versicherungen schützen KMU, sondern die Qualität der Dokumentation, Planung und Nachträge, die Rückfragen vermeiden und die Kundenbeziehung sichern.
Häufig gestellte Fragen
Ist eine Vertragserfüllungsgarantie eine Form der Haftpflichtversicherung?
In welchen Fällen kann der Projektinhaber eine Leistungsgarantie in Anspruch nehmen?
Warum birgt eine „Erstanspruchsgarantie“ Risiken für KMU?
Wie erhält man die Freigabe einer Leistungsgarantie?
Welche Dokumente schützen ein Unternehmen vor dem missbräuchlichen Inanspruchnehmen einer Garantie?
Aktualisiert von MAGE & Associés am 5. August 2026